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店铺、宝贝的营销布局,以及营销策略(最快内功)

日期:2018-05-21  作者:王成勇 点击: 9961 次  4条评论

买家从搜索关键词找到我们的宝贝,到点击进入到我们的宝贝,这个过程是非常奇妙的,说明,买家起码对我们的宝贝是有兴趣的,起码是需要的,否则不会来点击我们宝贝的,对吧!

那么,我们好不容易达到了这样的效果后,如果买家进入到我们的宝贝页面后对我们店铺的首个视觉体验,购买心理体验以及宝贝详情的购买欲望等等达不到的话,一般会有这样的心理:综合体验后对宝贝的购买欲望减少,根本不咨询的情况下关掉页面,看搜索结果页下的其他宝贝!

所以店铺、宝贝的营销布局,以及营销策略(最快内功)是我们店铺提升咨询率,转化率尤为重要的一大点,也可以这样说吧,哪怕你浅谈关键词排名的四大步骤做的排名再好,你的产品质量再牛,今天我们这篇博文所讲的你没做好,还是卖不出去货,或很难卖出去!

那么店铺、宝贝的营销布局,以及营销策略(最快内功)到底该怎么做呢,王老师通过下面的一些点来给你通过文字的形式来描述。

需要做哪些?

店铺的装修、店招营销布局策略、首页营销策略布局、列表页营销布局策略,详情页营销布局策略,搜索页面营销布局策略。

1、店铺的装修

买家进入店铺宝贝第一的感觉就是你店铺的装修风格以及层次,这样的风格一定要符合你的行业特性的;一个卖童装的店铺的风格应该是比较接近童话或者促销的味道的,但如果这样的童装店铺搭配冷艳,高富等味道就对购买童装买家的体验非常不好了。

甚至有的时候买家会认为你不专业,我们来看下下面的几个做的比较好的店铺的截图

其实这些店铺的装修非常简单,我们VIP中就已经有全套的操作和讲解,都是免费的,或者说如果你看中了一个店铺的装修,你也可以找到它店铺首页的底部,快速的找到他装修风格是在哪个地方购买的,如下图

2、店招营销布局策略

店招是每一个买家进入你店铺的任何页面都可以非常直观的一个介绍,一般都是以左侧品牌LOGO或名称,中间是主推爆款或新品,右侧是二维码等形式,这个具体没太大要求,如果还不知道怎么去做,文章最后会告诉你一个非常好的办法,当然,这个办法其他页面也都可以使用!

3、首页营销策略布局

关于这点其实我们在使用装修模版或者通过上面两行讲解的直接使用你认为不错的装修套装的时候布局已经出来了,我们需要做的是把对应的促销、海报展现的图片或大图给替换就行了。

这个时候很多同学抱怨,不会美工,好难做啊,没关系,这里我教你一个很好的方法,你只需要会PS(photoshop)的基础修改就可以使用了

1)打开昵图网网址:http://www.nipic.com/ (复制到浏览器打开)

2)搜索你想要找的图片PSD源文件,比如我想要:淘宝海报童装 的关键词

PS:箭头指向的都是PSD源文件,上面说在CS4版本中可以完美兼容修改的,我们只需要把图片,文字,价格换成我们的就行了,简单吧。

当然,其他的,比如优惠券啦,细节图啦,什么的都可以这样搜索,然后下载下来修改一番就可以当成自己的。

3)这个时候要下载才行,那么必须得注册账户并且里面得有所谓的共享分什么的,或者成为他们的VIP才行,总归得交钱;如果我让你去成为他们的VIP才能达到这样的效果的话我也太失败了,但这里我给你提供一个非常节约费用的方法。

4)打开淘宝网,搜索关键词:昵图网  如下图

几乎可以说只需要不到一个大洋就可以解决价值几百块的VIP费用了,哈哈哈,屡试不爽!

4、列表页、搜索页面的营销布局

这个其实也涵盖了描述页面,因为我们讲的这两点主要是讲解的这几个页面的左侧的营销布局,案例如下图

其实,哎,其实就这么简单的营销布局70%的人没有真正的做好,或具体不知道怎么去做,当然,谁不可能一下子就什么都懂,我懂买家的心理?我懂买家在进入这个页面后第一步想干嘛?

对,我也不懂,我不是这样的专业人才,但是我有非常好的方法来教你懂,后面我会告诉你的

5、描述页面的营销布局

这个我们主要讲解的是描述页面的描述详情,描述详情里的买家购买心里的一步步文字图片表达123456(顺序)的布局。

大家不要小瞧这样的一个描述的顺序,这是那个谁什么的心里学家研发的购买心里的什么理论,是以比如我们是买家,想先看到什么,然后看到这个描述后下面该看什么,以及看的都差不多后用什么方式来催促或让买家毫无顾虑的直接下单。

这是一个神奇的过程,当然和我们如何去布局非常关键,王老师也不是天才,也不会怎样来布局,新发布一个宝贝,我宝贝描述第一个写什么,第二个传什么图片,传这个好,传那个好也只有凭自己的感觉来。

虽然我不是专业人员,但我有十足的经验来做,来告诉你怎么来做,并且,店铺首页,店招,列表页,搜索页,描述页描述的流程都可以完美的通过这样的形式去做。

更值得一提的是,你自己去完成这样的整个过程可能需要5-7天的时间,那么你用我这样的方法最多两天就搞定了

销量前十,取优点,聚自身

搜索你行业的关键词,按照销量排名,取前面10个销量最好的,天猫店铺可以取天猫店铺的,C店可以只搜集C店销量前十的(宝贝的详情描述不受店铺性质影响)

比如店招,我们做的是C店,那么把前10店铺罗列出来放在文档中,同时打开这10家店铺,看下店招左侧、中间、右侧和店招下面的导航从左到右分别是怎么安排的,怎么布局的,那么,我们取相同地方多的一种来应用到我们的店招或导航上。

比如,店招的右侧有5家以上店铺都是安排的,二维码收藏什么的,那么我们也可以这样来做;加入有6家都是安排的搜索功能的话,我们就按照搜索来做,导航也是一样的道理(下面红色圈里的是导航)

为什么这样来走呢?因为我们搜索销量前十几乎都是被很多个买家认可过的,一个买家进入他们的店铺宝贝购买产品的话说明对他们店铺的装修,布局,描述等没意义,不反感才下订单的,那么我们最快的途径就是,复制过来买家习惯了的,认可了的风格和布局。

再比如,宝贝详情描述的营销布局,我们取关键词行业销量前十,如果描述的第一屏几乎都是关联的宝贝的话,我们也都可以这样做;如果第二屏5家以上都是主图照片,我们也可以这样做;如果第三屏4家是介绍的尺寸信息,3家介绍的细节,2家介绍的模特效果,还一家介绍的工厂发货,那么我们可以取最多认可的,插入尺寸信息。

就这么简单,依次类推,快的话,店铺装修,店招,导航,布局,宝贝详情,我们几乎一天可以搞定,这也是最终极的方法,适合用在任何时间。

当然,单纯的复制不是最终我们结束优化的行为,我们根据最快复制出来的店铺布局策略经营一段时间,都会发现一些我们消费层次或其他的一些属于我们自己的特性的东西出来;那么这个时候就要根据当前的实际临床经验进行一系列的优化布局,来实现我们店铺产品特性下买家真正的习惯。

我们的目的,最终还是成交转化率,优化再优化目的还是为了转化,只要是能提升转化的操作行为,哪怕你不认可或别扭也要去做。

现在,你是不是突然间有个邪恶的想法呢? 赶紧去做吧,最快的让自己的店铺和宝贝做到全淘宝大部分买家认可的状态。

难道,你还有更好的方法吗?你可以在下面留言和大家一起分享。

大家可参考:http://www.taokepeixun.com/edu/thread-3826-1-1.html

  • 学过

    2018-04-17 下午 08:30:09 回复
  • 类似这样的问题,你可以详细通过图文或视频的形势描述下来 提交到教研室 然后把帖子地址发我邮箱里面,这样我可以进入你后台给你详细分析下 (必须是VIP才可以)

    2015-08-15 下午 08:14:21 回复
  • 王老师 你讲的很好也很仔细 我要说的是你讲的这些都是我都懂 所有的营销布局 抓取黄金关键词 排名 等 可是我的就是做不起来 只能起一半 然后就要下滑 我3个月做了3钻 现在处于下滑期 咋办呢 渴求指导

    2015-08-15 上午 09:51:18 回复
    • 如果是会员的话,联系我的辅导QQ我给你分析下

      2016-11-28 上午 11:27:43 回复
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【责任编辑:王成勇】 标签:店铺内功淘宝SEO
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