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又是一年 11.11 :销量翻几倍(2017)

日期:2017-11-18  作者:王成勇 点击: 6961 次  4条评论

又是一年11.11,对我们大部分的学员来说:激动又亢奋,大丰收一样;对部分同学来说:羡慕嫉妒恨,大部分原因是没提前布局;闲话少说,先来分享下两个学员的 11.11 前后的出单数据对比。

百货日用品行业出单数据(后面有视频)

11.04日出单463单.jpg

上图:11.11 之前的正常每日销量 平均每日 463 单  (百货行业)

双11凌晨我学员百货行业出单.jpg

上图:11.11 当天凌晨 08.14 的成交量 1153 单(百货行业)

11.11出4563单.jpg

上图:11.11 当天的正常总销量  4563 单(百货行业)

双11期间,我这个学员日用百货行业比平时的销量大将近10倍。

童装行业出单数据(后面有视频)

11.04童装行业日出单227单.jpg

上图:11.11 之前的正常每日销量 227 单(童装行业)

11.11童装行业日出单1486单.jpg

上图:11.11 当天的正常总销量 1486 单 (童装行业)

双11期间,我这个学员童装行业比平时的销量大将近6.5倍。

什么?图片是假的,我也会PS能做出来的,很好,那就看下面视频吧!

(下视频必须在电脑浏览器里才能显示播放)

如果你也做出这样的假视频来,我也拜你为师啦。

行与不行,看实力,太牛逼咱不敢说,日出单100-500 ,通过努力还是能做到的,当然,这个努力不是你想想就做到了的,想努力与要努力是有很大区别的。

2017的 11.11 平台一感

仅仅天猫双11交易额以1682亿元收官,总体成交额,成交速度 以及 预热前,推广,甚至当天的各个环节 相对以往更佳成熟,没有以往学员各种咨询的各种惊慌,这方面淘宝越来越健全了。

总体:好事情!

2017的 11.11  物流体会

我本人住在三线城市,两年前 11.11 的快递一般没有5天内到达的,两年后的2017的 11.11 快递的邮寄送达跟平时的送达时间几乎差不多。

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如上2图,给媳妇买的拖鞋,家里买的抽纸,13日就到了,体验相当不错。

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当然,不排除一些大商家会拖后腿那么2-3天,比如:我给我的米6 买的钢化膜,如上图。

学员交流反馈

通过今年学员和我的交流可以反映:不管是大小卖家,是否参加了嘉年华,都可以再11.11这一天用适合我们店铺当前的情况来做营销,把握年底盛宴的机会。

当然,我也有没做到位的地方,如:没在阶段课程里教大家怎么布局,如何布局,我吸取教训,并安排记录更新对应章节同步到培训教研室。

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一直秉着最完美的流程来一步步培训,但总会在这个过程中发现不足,我希望是好事情。

学员:天猫卖家不遵守规则的惩罚

在我的培训课程中,如上面的那个图一样,我会让大家在学习的时候把注意事项不懂的记录下笔记,以便在PC端和手机端同步笔记,睡前睡后看看。

也许也怪我,没有如:一个常识毁掉一天出单近50的卖家 这样,把这个之前就发生的教训写出来,同步到章节,导致悲剧发生了。

双11结束后,在30天内出售价低于11.11成交价,导致活动结束后被惩罚:违背承诺,第二天后,店铺流量明显下降,有关于隐形降权的趋势。

我的自责和大家的自责

对于大家的自责:一个天猫卖家运营者,这个小常识在每次活动规则出来的时候一定要看,咱们会员培训教研室也提供了规则平台。

对于我的自责::要把大家深刻性的教训发博文更新也;如 一个常识毁掉一天出单近50的卖家 这篇文章,就是之前发生过太多这样的问题,我把和学员沟通的记录以及销量前后的对比表达描述出来后并同步到对应章节了,这样的问题就少了。

只是希望,看到自己会了,懂了,有基础的同学不要嫌啰嗦,我只是想时时刻刻的提醒大家。

此也成,此也败

一个活动,不管是嘉年华,天天特价,等淘宝的任意一个平台,能成就一个卖家,也能让一个本身不错的买家一败涂地。

最终在于:是否对从界面展示,到咨询成交,售后维护等几个大过程,N个小过程上做足了看似简单,实则认真对待的优化。

发生在我身边最简单的例子:学员 从头来过,做母婴,天天特价之前每天能出10-20 单,评价不是很好,质量一般,好不容易上了个特价,当天出150单,活动三天后DSR飘红,一天 1单,2单,3单这样飘着。

总结原因:没有做好一个销售环节的每个过程的买家认可度,如他的是:做工有瑕疵,售后态度有原因 等而导致评分降低,店铺权重降低,从而,排名流量陆续降低。

相反的来看:如果在每天10-20单的时候把这些问题都一一优化解决掉,那最终的结果是此也成,节节攀升,一步晴天也。

最后祝所有的同学:再接再厉,这个过程我会一直陪伴大家!

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